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电商世界外贸电商还能走多远

2020-01-23 03:33 作者:admin

  我们先来看一个事实。大家常出国旅游的应该有体验:去全球各地(只要不是偏远到手机信号都找不着北的)大都市里的超市或商场逛一圈,你能找到哪怕一家纯local、完全不卖made in china的都很难。中国的商品早就飘洋过海,进入全球消费者的家中。只可惜,绝大部分是“贴牌”卖,也就是生产在中国,卖的人和买的人都不是。

  所以题主问到的“外贸电商能走多远”的问题,实际上要做两个层次的理解:传统的外贸、靠贴牌卖的、没有自己的销售渠道和品牌机会的外贸;和新兴的、生产销售都掌握在国内企业、正在拓展海外渠道和品牌机会的外贸。

  传统意义上的那种贴牌外贸还能走多远,我们不多说了,关注美国大选和全球局势的人应该心里会有比较清晰的认识(不要以为这是风马牛不相及的事情)。

  全球领先市场营销调研机构Statista的数据,全球电商销售额从2012年开始一直呈逐年上升趋势,2013年销售额是$1.2兆, 到2018年将达到$2.45兆(五年之内翻番),而其中26.3%来自于美国市场(2016年数据)。虽然美国电商占有全球电商销售额的份额在逐年减少,但即使到2020年,预计占有份额仍高达17%(六分之一强):算上其他英语国家市场的份额,仍超过中国境内所占份额:

  这个数据说明什么问题呢?——如果你现在中国做电商做的很成功很滋润,别忘了还有一块大蛋糕可能被你忽视了!反之,如果你感觉境内电商的生存空间被挤压得越来越厉害,不妨抬头放眼看看周围的世界:跨境电商也许是你走出困境的机会。

  如果你还认为这个数据不足以说明问题,海外电商市场虽大但对国际玩家并没有优势:因为要面临高额的关税和运费——那再来看看下一组数据:

  22-33%的全球电商零售企业是通过drop shipping来售卖产品:所谓drop shipping,是指产品被线上“购买”付钱以后,直接从厂商发货到购买者手里,不通过任何中间渠道。所谓“两点一线”的全球物流概念。而这种Drop Shipping,在美国有92%以上的发货方来自非美国本土的生厂商。大家所熟悉的几个新兴在线零售商如Zappos、Wayfair,都是这样起家的!

  截止到2012年,亚马逊上34%的产品来自全球物流(也就是非美国本土的商品)。而这个数据还在一直增加。

  那些亚马逊的玩家在做什么?那些在Shopify、WooCommerce、Magento上面开店卖货赚大钱的独立卖家,难道他们的商品不要付税和运费吗?仔细想想吧,别被概念蒙了眼!其实这些人,他们在做的事情,跟所谓的跨境电商的你要做的事情,本质是一样的:因为在互联网的世界里、在线上的世界里,已经没有所谓的国界了、没有严格意义上的、像传统实体店一样的国界的概念了。难道不是吗?在中国(中国人)和在美国(美国人)注册一个域名、搭建一个电商网站和系统,电商世界有什么本质不一样吗、对于两者分别有什么大到不能逾越的障碍吗?要知道,你们最后卖的东西可能都来自中国哦,只不过看你如何给它“贴牌”(建立品牌)和找到客户罢了。

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